在短视频及直播带货的风口下,最赚钱的人不是李佳琦、薇娅,而是樊登。
樊登靠知识付费,年入10亿,是名副其实的带货一哥。
那么对于普通人来说,如何才能抢占知识付费带来的红利呢?牢记这3个核心!
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知识博主真正赚钱的核心,其实不只是知识付费产品,关键在于这三层盈利模式与商业模式。
靠知识付费最多一年赚100万或者1000万,以个人的力量再多就很难实现了。
无论是网红、大V还是知名教授,靠知识付费年入1000万其实就到天花板了,就算年入10亿的樊登当初也是如此。
因为,知识付费第一层盈利是知识产品,樊登期初也是靠第一层盈利模式,赚到了第一桶金。
樊登最初做知识付费的是以个人的影响力,吸引受众人群,通过社群作为营销场景,把喜欢听他讲述书的人拉到群里,每人收取300元,一个群加满了,再加第二个群,就这样轻松赚了30万。
樊登是如何从30万起步,到年入10亿的呢?
这需要做的是第二次的盈利,以个人品牌、做短视频矩阵在全网圈粉8000万,形成社群效应,然后在社群的基础上打造平台。
这样就可以靠公域去引流,通过读书会平台收取会员费。
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无论是靠社群收费、还是搭建读书会APP,樊登在第一层与第二次盈利中,其实都是针对的C端,赚的是消费者的钱。
真正能够让樊登年入10亿的,不是短视频矩阵、个人品牌以及APP卖会员,而是从消费市场进入了创业市场。
樊登是先通过各种社交媒体、线下演讲作为渠道,形成个人品牌,吸引粉丝,然后在粉丝中招募合伙人。
让粉丝成为各区域的代理,这样就能够实现一箭三雕:第一是吸引粉丝靠知识付费产品赚第一笔钱;第二是把粉丝转化成为合作伙伴,收取代理费赚第二笔钱;第三是借助代理商作为流量入口,帮助自己传播推广,形成裂变效应。
也就是说,樊登做知识付费,不是靠一个一个卖会员,而是一批一批的卖会员。
靠个人品牌产生的信任背书后,就能够用一堆合同换钱,不仅能够让代理商给他掏钱,也能够让各地的代理商帮助他赚钱,为他打工。
包括最近在短视频平台比较火的海参等网红,都是靠短视频作为入口,打造个人品牌,以知识付费打开市场,招募合伙人,让更多人帮助他赚钱。
只有这样,知识类的博主才能年入千万以上,反之单靠卖知识很难赚到大钱。
又为什么会把钱给你呢?所有的商业其实都离不开利益二字。
以前实体店老板愿意花10万、甚至几十万加盟一个连锁项目,是为了赚更多钱;现在新个体创业者愿意花几千、几万找你学习,让你赋能,也是为了赚更多钱。
虽然新个体与个体户的交易场景与渠道变了,但他们的需求与市场的底层逻辑没有变。
只不过以前是加盟下线连锁店、开门店;现在是加盟线上的连锁店(矩阵号)、做短视频账户。
但是想要让别人给你掏钱,不仅要有项目,有粉丝,更关键的是要有个人品牌,有价值。
想要体现出个人品牌的价值,一是要不断输出干货;二是要出课程。
其中课程就是一个人的知识、思想、价值的载体,就像你出的书一样,能够让学员了解你,认可你。
还以三农行业为例,如果你把你从事三农短视频相关的商业模式,变现逻辑,产品思维都做成了课程,帮助合伙人成长,你就成为了行业的导师。
当粉丝相信你,认可你,自然想要跟着你赚钱,这个时候招募合伙人或者学徒就容易得多了。
就像樊登也是先通过社群讲书吸引精准粉丝,逐渐形成个人品牌,打造读书会项目,然后在粉丝中招募合伙人一起赚钱。
在2023年如果你也想要让更多人为你打工,为你赚钱,首先要学会新个体创业模式,看懂现在的商业趋势,其中要学会做课程,用知识提升个人价值。
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