当前位置： 在搭建计划时，你是否常纠结一条计划放几条素材合适？换一条和放多条素材的利弊如何？素材组合搭配又有哪些原则？今天，我将通过一条视频为大家讲清楚这些问题。
有经验的投手搭建计划速度很快，因为他们会在搭建前花至少半小时复盘计划和素材数据，再结合推广目的和策略，配比出不同类型的计划。对他们而言，搭建计划是体力活，复盘才是技术活。找到当下消耗和投产最好的素材，是搭建计划成败的关键。在相同时间段内，同类型素材不宜多，而不同类型素材越多越好，这样能避开创意挤压，实现素材联报，拉高整体账户消耗体量，稳住投产。这就像国家队参加奥运会，优秀选手越多越好，但金牌数量取决于各项目优秀选手的数量，因为每个项目金牌只有一个。千川也有二八定律，同一时间段内往往只有一两条素材能有大的消耗体量。
基于以上理解，我们开始分享今天的话题：
一、计划里放多条素材和单条素材的利与弊
- 多条素材的优势
- 素材间可赛马，通过数据对比更快、更准确地筛选出优质素材。
- 当投产打正需要放量时，多素材计划比单素材计划跑量和稳定性更好，整体数据波动小。这里的多素材指优质素材数量，账户消耗体量由优质素材数量决定，而非计划数量。
- 素材是最好的定向，不同类型素材针对不同人群痛点和卖点，覆盖人群范围更广，计划生命周期更长。
- 多条素材的劣势
- 可能导致推广费用不集中，不利于快速重点投放某条素材进行针对性加热。
- 开播后，一条计划可能只有一两条素材跑量，其他素材消耗少或跑不动，造成边缘框号，拉低投产。
- 单条素材的优势
- 有利于集中推广费用，拉高单条素材热度，让优质素材充分跑量，实现投放效益最大化。在单条主力素材稳定整体账户数据期间，可为制作新素材和测试新潜力素材留足时间，稳定账户数据，防止低效素材造成空消耗。
- 单条素材的劣势
- 单条素材计划跑量和转化能力由单条素材数据决定。投放中若素材数据衰退或波动，且无其他素材顶上，整条计划易出现数据波动或衰退。
- 若同一条素材配比计划多，易造成互相抢量，导致创意挤压或低效计划，展现点击消耗一般，计划关停取舍难断，难跑出主力素材。
- 换一条素材往往因优质素材数量不够多，限制了整个账户的跑量能力。
二、如何判断自己适合换几条素材
可分两种情况讨论：
- 根据千川账户投放阶段判断
- 前期起号阶段，素材需建模，过冷启动期需累积足够成交数量。若想快速判断素材是否达标，可一条计划放一条素材，每条素材配比三到五条不同类型计划，给出预算和出价，快速拿到测试数据。若前期预算有限，可一条计划放三到五条素材测试跑量能力强的素材。客单价低的也可一条计划放五到八条素材同时测试账户。
- 中后期，很多账户会出现老素材掉量、新素材跟不上的情况，原因是投放素材单一，未提前测试好潜力素材做备用。此时，若预算充足且投产可接受，一条计划可直接投放三到五条优质素材，跑出主力计划。这类主力计划数据更稳定，衰退周期更长，更易抢占和收割精准人群。只要投产可接受，就可通投，不给同行抢量机会。此阶段要学会把素材分组搭配，整个账户分成两到三组，每组三到五条素材搭配计划，跑量和转化能力更强。
- 根据素材团队制作水平判断
- 若素材团队制作能力强、水平高、产量多，直播间人货场也没问题，建议一条计划直接换多条素材进行AB测试，筛选出优质主力素材进行放量投放。操作中非特殊原因，不要把新素材和老素材放在一个计划中跑，以免新素材没机会跑量。尽可能测试出更多潜力素材，随时替换衰退老素材，稳定账户消耗和投产数据。很多时候，账户跑量能力由优质素材数量决定，而非计划数量。
- 若素材团队能力和产量一般，也不想投入太多推广费用，可采用一条计划换一条素材，测试出主力素材，找到爆款素材的模型框架和卖点文案，再逐步优化，拓展出更多可投放的优质素材，确保推广费用花在潜力素材上。
三、素材组合搭配的原则
一条计划换多条素材时，大家常忽略组合原则，随意组合素材，导致无效测试，浪费时间和费用，潜力素材也难跑出。这里总结五个原则供参考：
- 新素材和老素材不要组合在一个计划下跑，这是很多账户老素材衰退、新素材起不来的主要原因，因为老素材的ECPM值比新素材高，系统会优先探索权重高的老素材。
- 同一类型素材不建议放在一个计划下跑，如全是硬广或全是软广，跑量和转化能力相对有限。正确方式是计划下有软有硬或软硬结合的素材组合。
- 同质化脚本素材，如卖点、文案、人物、场景、道具和背景都一样的素材，不适合在一个计划下跑，即使能跑出，也会导致推广费用分散，素材内部抢量，降低主力素材竞争能力，无法实现素材投放效益最大化。
- 多品直播间，不同品类素材不适合混在一个计划下跑。
- 不同尺寸素材不要在一个计划下跑。
好了，今天我们总结分享了关于一条计划放多少条素材合适的知识点。如果觉得这条视频有用，建议收藏关注，多看几遍。我是傍晚，懂素材，关注我。
