电商领域中跑出来的多是做B端生意，而非C端

其实，电商领域中跑出来的多是做B端生意，而非C端。接下来，我想问你两个问题：

首先，你知道哪个品牌被最多人帮忙销售过吗？比如“眼睛破子宫等”（此处可能是特定品牌名或误听，保留原表述）一上线，就有157万人参与销售，其中很多人是通过短视频带货的。那哪个品牌直播带货的人最多呢？诺特兰德去年就有50万人卖过，且很多是在直播间进行。

为什么强调B端而非C端呢？因为如果只做C端，不论你是开设旗舰店、搞货架电商，还是24小时直播，你的流量、销量、价格、投产比都会被平台锁死。比如，很多拼多多商家都知道的SKU防低价策略，一斤核桃不好好卖，非要标成501克、503克，其实并无实际意义。因为平台系统能抓取到你的主图、详情、图片文字、标题、评价、规格、属性等信息，判断是否为同款时，根本不看你怎么描述。比如你卖坚果，本来30块钱一斤卖得很好，系统识别到别人家20块钱一斤也卖得不错，不管对方是否偷工减料，你的后台就会收到降价通知，否则流量受影响，报不了活动。

再比如投流，我可以让充电宝只投放给苹果手机用户，且限定在一二线城市、31到40岁的男性，甚至可以只投给购买力最高的L人群，这样转化率肯定高。假设充电宝卖100块，成本20，毛利80，你拿20去做付费投流，投产比4:5，卖得挺好。但同行第二天就会提价跟你竞争，你出30投流，他就出40，最终投流费用会逼近80，投产比接近1:1，因为总有人只要不亏本就愿意做。

所以，除了河北电商还在打价格战，一车卖一车送；回电商打一枪换一炮；厦门泉州的福建达拼团队还在卷内容、高付费之外，还有一波搞电商的是用电商来建渠道的，是用来招加盟、建联代理商、分销商的。对他们来说，研究精选联盟比研究千川更重要，研究新图谱、空音（此处可能是特定平台或工具名，保留原表述）比研究全程推广更抓得住重点，研究推客的链路比研究短视频的流量机制更靠谱。因为没有人能保证每款产品都爆，运气不会永远站在你这边，干电商最重要的就是确定性。老电商人最怕的就是爆单，因为工厂和仓库无法接受订单量的大幅波动，比如今天一万单，明天一百单。

你看这两年最火的徕芬，最近出了电动剃须刀，但远没有当年的吹风机、去年的电动牙刷那么火。现在短视频已经占到了整个线上最大的流量。除了雷军，因为雷军本身就是IP，在没抖音、没短视频、没视频号的时候，他就是个IP，这是不可复制的。而所有的老板和企业做账号，只有一种知识和目的，就是to B，就是把自己产品的线上渠道建起来，讲客户案例、讲行业认知，去见联网红达人、线下门店，还有已经找不到事做很久的各种行业的批发商、代理商。